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Cinco millones de usuarios en esta temporada 2013/14. Ese es el objetivo de la Asociación Turística de Estaciones de Esquí y Montaña (Atudem), que espera aumentar en 200.000 personas el número de esquiadores de la temporada pasada, llegando a esos cinco millones con los que comenzamos este post. Sin lugar a dudas, la temporada está siendo muy blanca y parece ser que la afluencia de visitantes marcha a buen ritmo. En ello está influyendo mucho la activa estrategia de marketing en Internet de las estaciones y las empresas implicadas en este deporte. El esquí online es uno de los términos más buscados y prestas a tomar el mejor trozo de este pastel, unas y otras han apostado por una cuidad web, interesantes promociones y actividades en las principales redes sociales.

El SEO es una de las claves en estos casos. Las más avispadas han puesto en marcha una importante estrategia de posicionamiento en Google con objeto de copar los primeros puestos. Así, si introducimos en el buscador la siguiente combinación de términos, ‘estaciones de esquí’, la primera estación en aparecer es Formigal, seguida de Valdezcaray. Por supuesto, en estos primeros puestos figuran buscadores reconocidos, la siempre omnipresente Wikipedia y otras páginas de referencia, como es eltiempo.es. 
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En los últimos años estamos viendo como los cruceros están siendo una de las propuestas vacacionales que están siendo mejor acogidas por el público en general. La clave está en que este sector ha sabido segmentar bien su público objetivo y poner en marcha ofertas personalizadas, adecuadas a las necesidades y preferencias de cada perfil de potencial cliente. Hablamos del éxito de la segmentación de un nicho de mercado.

Actualmente, podemos encontrar numerosos anuncios que gritan a los cuatro vientos las bondades que tienen los cruceros para familias como la mejor opción para viajar con niños. También se presentan, por otra parte, como una opción perfecta para recién casados o parejas que quieren disfrutar de unos días alejados del estrés diario, como una escapada de desconexión total. Y también está las compañías que han preparado cruceros para solteros o para jóvenes que no tienen pareja y lo que buscan ante todo es diversión.

Teniendo en cuenta que hoy en día las economías familiares se encuentran muy perjudicadas, por supuesto uno de los principales ganchos es la economía cuando se trata de presentar el producto. en segundo lugar se hace una llamada de atención a las muchas actividades y entretenimiento para los peques que hay a bordo de la embarcación.
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Más de 110 años de experiencia, cobertura mundial a clientes de todo el mundo gracias a sus 244 oficinas abiertas y un equipo formado por más de 7.000 profesionales distribuidos por toda Europa, Pacífico Asiático, Oriente Medio y América. Hablamos de Knight Frank, autodenominada la “mayor consultoría inmobiliaria privada mundial”, con la que ya tenemos el privilegio de trabajar.

La división española de esta firma, con sede en Madrid, con la que nuestra agencia ha colaborado en diferentes proyectos desde hace años, ha confiado de nuevo en MCO Marketing para su estrategia SEO en España. Tras realizar una completa auditoría de la presencia que tiene Knight Frank España en medios y en la Red, hicimos una propuesta inicial en la que ya estamos trabajando: el objetivo es mejorar el posicionamiento SEO de la marca en nuestro país. Teniendo en cuenta las diferentes áreas de negocio que desarrolla la empresa es fundamental que lideren los primeros puestos de búsquedas relacionadas directa e indirectamente con su actividad.  Knight Frank opera en los siguientes sectores:

–          Residencial: casas de lujo y de prestigio, obra nueva, suelo, consultoría y análisis y valoraciones.

–          Oficinas: alquiler y venta, suelo, consultoría y análisis y valoraciones.

–          Industrial: industrial y logística, suelo, consultoría y análisis y valoraciones.

–          Retail: Comercialización, gestión inmobiliaria, gestión patrimonial, ECOP, suelo, consultoría y análisis y valoraciones.

–          Inversión: terciario y residencial.

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No somos especialmente aficionados a hablar de nuestros clientes. Cada proyecto es único, ponemos mucho de nosotros en todos y cada una de las iniciativas en las que nos involucramos. Sin embargo, algo ha hecho de este un trabajo especial.

Cuando empezamos a colaborar con Colomer Dental lo primero que nos encandiló de la empresa era ese deseo de satisfacer al 100% las necesidades de los clientes. Y no solo en la teoría, también en la práctica, y es ese objetivo de conseguir que los pacientes salieran totalmente satisfechos y con la mejor de las sonrisas –qué sino este punto es el motivo por el cual vamos al dentista, ¿verdad?- lo que nos dio las claves para la nueva campaña de imagen de esta cadena de clínicas dentales: Profesionales con corazón. Lejos de la fría imagen que tienen los dentistas y también con la idea de desmarcarse de la guerra de precios que han emprendido algunas firmas de este sector, Colomer Dental debía ser significativo de calidad en forma y en contenido: centros a la vanguardia en equipamiento sanitario, con las últimas tecnologías, profesionales muy experimentados… y un trato exquisito con los clientes.

 

En definitiva, queríamos hacer llegar el mensaje de que se trata de los dentistas de toda la vida, con una importante trayectoria profesional en el campo de la Odontología  y con la ventaja de contar con los avances tecnológicos como aliados para realizar los tratamientos de la mejor forma posible.

 

Nuestro equipo creativo lo tuvo claro desde el principio: había que diseñar un website profesional, pero que fuese cercana, clara, luminosa, que casi tendiera virtualmente la mano a aquellas personas que necesitan -¿Quién no?- de estos servicios para una buena salud bucodental. El resultado es el que ya podéis ver en la dirección www.colomerdental.com. Nada más acceder al site uno siente que realmente los que hay al otro lado de la pantalla están ahí para ayudarte. Las secciones están claramente delimitadas, para facilitar la navegación del usuario, y la información es clara y concisa. 
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PANK, Professional Aunt, No Kids, es decir, mujeres profesionales sin hijos pero sí con niños en los que gastar el dinero, ya sean sobrinos o ahijados. Llega la nueva generación de féminas en las que los operadores turísticos están poniendo sus miras. No ha de extrañarnos que las agencias de viajes estén clamando por llegar a este target: son personas a las que les gusta viajar, que tienen recursos económicos y suelen hacer algunas escapadas con los peques de la familia.

Sobre este público han dado interesantes datos en la pasada World Travel Market de Londres: un informe de tendencias turísticas realizado por Euromonitor International ha alertado de las Panks. Se calcula que solo en Estados Unidos este colectivo gasta unos 9.000 millones de dólares anuales en viajes con sus sobrinos o ahijados. En Europa este puede ser también un dato importante, ya que en torno al 20% de las mujeres en edad fértil no es madre aún.

Como no podía ser de otra manera, ya hay algunos ‘listos’ que se han adelantado y han creado agencias especializadas en este segmento. Es el caso de Savvy Auntie, web especializada en este target. Los datos que ya manejan señalan que el 48% de las ‘tías guays’ disfruta viajando con los peques de la familia y es este un fenómeno que se espera va a ir creciendo. Cada vez más personas deciden quedarse solteras, sin pareja estable, o bien toman la decisión de no ser madres.

Esta decisión de no tener descendencia va muy asociada al ritmo de vida actual y es más acusado en las grandes ciudades. Existen ya estudios e investigaciones al respecto, como es el caso de la socióloga británica Katherine Hakim, autora de ‘Childless in Europe’. Según los datos que maneja, el 2% de las europeas no son madres. “Teniendo en cuenta que solo entre un 2% y un 5% es por infertilidad, vemos claramente que se trata de la elección de un determinado estilo de vida, nada más”, ha explicado Hakim.

Entre los motivos figura, por ejemplo, el deseo de progresar en el trabajo o bien de crecer profesionalmente. La inestabilidad económica está siendo también muy importante y tenido en cuenta por las parejas. Sea lo que sea, la realidad es que tanto estas PANK como las parejas estables que deciden no ser padres son dos nichos de mercado muy interesantes en los que el sector turístico se fijó hace algún tiempo.

 

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