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Mucho Facebook, mucho twitter, pero parece que muchas pequeñas y medianas empresas se están olvidando de una red clave para hacer negocios, precisamente por su marcado perfil exclusivamente PROFESIONAL y EMPRESARIAL: LinkedIn. Las pymes tienen en esta comunidad un escenario perfecto para la interacción y el networking, para atraer a nuevos clientes, fidelizar a los usuarios que ya tienen en cartera y, por qué no, fichar nuevos talentos para hacer crecer la compañía.

Dicho lo cual, y hablando siempre en clave de redes sociales y marketing online, damos tres razones por las cuales HAY QUE ESTAR EN LINKEDIN… Pero hay que SABER ESTAR.

Captar nuevos clientes. Es lo que todos buscan en Internet. Hacer llegar nuestra oferta de productos y/o servicios para atraer a nuevos clientes, darnos a conocer, aumentar la visibilidad para llegar a potenciales consumidores a los que antes era mucho más difícil llegar. Este punto es especialmente interesante en momentos como estos, con la crisis agobiando las carteras de emprendedores y empresarios.

Así, ¿cómo podemos atraer a más personas a nuestro círculo de acción y que ello redunde en la cuenta de resultados? Pues, a bote pronto, dos formas muy sencillas pero para las que hay que utilizar LinkedIN: en primer lugar, facilitando información veraz y vistiéndola con sus mejores galas, haciéndola atractiva, para que aquellos que no nos conocían sientan curiosidad por lo que le estamos ofreciendo; por otro, con las recomendaciones de clientes satisfechos o proveedores que ya nos han probado y a los que hemos fidelizado, algo vital en la era 2.0.

Relación con referentes en tu sector e “influencers” dentro de tu actividad. Una de las grandes fortalezas de esta red profesional está en la posibilidad que brinda a todos los operadores de relacionarse con marcas influyentes para nuestro negocio. Esto lo consigue gracias a la viralidad intrínseca a estas comunidades online y a su sabio equilibrio entre las actualizaciones de estado de los registrados y la activa participación en los grupos.

Otra de las ventajas de saber relacionarte con miembros y referencias dentro de la actividad donde nos desarrollamos está el poder conocer a profesionales cualificados y expertos susceptibles de entrar a formar parte de nuestros equipos. LinkedIn se considera uno de los mejores medios para reclutar talento y hay que sacarle todo el jugo en este aspecto.

Información y recursos formativos. Vinculados a la profesionalización de sus miembros y a esa posibilidad de contactar, interactuar y aprender con los usuarios más cualificados y con más talento, está la capacidad para surtirnos de información valiosa y de interés mediante esta red. También, el poder acceder a recursos formativos y fuentes con las que enriquecernos profesionalmente.